Tamaño y canal
Compara el tramo de tu equipo comercial y tu canal de venta (B2B, B2C o mixto) con el perfil que cada ficha declara como su punto fuerte.
ERP & CRM · Elección de software
Selector de CRM para pymes: ¿cuál encaja con tu equipo comercial?
Responde cinco preguntas sobre tu equipo comercial, tu canal de venta y tu ERP actual, y obtén una recomendación razonada — CRM ligero, completo o integrado con ERP — entre el software que Summum Sistemas implanta realmente, con el porqué de cada puntuación.
En una frase: marcas el tamaño de tu equipo comercial, tu canal de venta (B2B, B2C o mixto), la complejidad de tu ciclo de venta, si ya usas un ERP con el que el CRM debe integrarse y tu presupuesto orientativo, y la herramienta puntúa cinco CRM reales — HubSpot, Salesforce, Dynamics 365 Sales, Odoo CRM y Holded CRM básico — según lo que dice la propia ficha de cada uno en summumsistemas.es, no según publicidad del fabricante ni memoria genérica. Te devuelve los 2-3 mejor situados, con el tipo de CRM al que pertenecen (ligero, completo o integrado con ERP), el desglose de por qué y un enlace a su ficha completa antes de decidir sobre tu implantación de CRM.
Aviso: esta herramienta es orientativa y no constituye asesoramiento profesional. La elección final de CRM depende de un análisis real de tu proceso comercial y de los sistemas con los que debe hablar. Verifica tu caso con nuestro equipo de CRM enterprise antes de decidir.
Cómo puntúa cada candidato.
Metodología · cinco criteriosCiclo de venta
Puntúa según si tu proceso de venta es corto, con varias etapas o largo y con varios decisores, premiando al CRM pensado para ese ritmo de pipeline.
Integración con tu ERP
Si ya usas Odoo, Dynamics 365 BC o Holded, prioriza el CRM nativo de ese mismo ecosistema; si usas otro ERP o ninguno, valora también los CRM independientes que se integran por API.
Ranking final
Ordena los 5 candidatos por puntuación total y te muestra los 2-3 mejor situados, con su tipo — ligero, completo o integrado con ERP —, el desglose de qué ha sumado y el enlace a su ficha completa.
Fuentes
- Fichas propias de servicio en summumsistemas.es — única fuente de las características (canal, tramo de equipo, tipo de ciclo de venta, integración con ERP) que usa el motor de puntuación, todas consultadas el 13-08-2026: CRM enterprise (HubSpot · Salesforce · Dynamics 365 Sales), ERP Odoo (módulo CRM) y ERP Holded (CRM básico).
Casos no cubiertos por esta herramienta — CRM populares en el mercado como Zoho, Pipedrive o Monday no forman parte del catálogo que Summum Sistemas implanta de forma directa, por eso no aparecen en el ranking aunque tu búsqueda los mencione. Si tu necesidad es solo marketing automation sin CRM de ventas, o gestión de clínicas, cuaderno de campo u otro software vertical, consulta directamente el catálogo completo de servicios.
Preguntas frecuentes sobre el selector de CRM.
¿Cómo elige esta herramienta entre HubSpot, Salesforce, Dynamics 365 Sales, Odoo CRM y Holded CRM?
Puntúa cada CRM real que implantamos según el tamaño de tu equipo comercial, tu canal de venta, la complejidad de tu ciclo de venta, si necesitas integrarlo con un ERP o facturación que ya usas y tu presupuesto orientativo, comparando solo con lo que dice la ficha propia de cada producto en summumsistemas.es, nunca con datos de memoria o de la competencia.
¿Por qué no aparecen precios exactos en el resultado?
Porque el coste real depende de los usuarios, los módulos contratados y el volumen de datos a migrar, y varía según el fabricante y el plan elegido. El presupuesto orientativo que indicas en el formulario solo se usa como una señal más de encaje, no como una cifra final.
¿Qué diferencia un CRM «ligero» de uno «completo» o «integrado con ERP»?
Un CRM ligero, como el CRM básico de Holded, va incluido en tu ERP de pyme pequeña y cubre lo esencial sin implantación aparte. Un CRM completo, como HubSpot o Salesforce, es una plataforma dedicada con más profundidad de pipeline, scoring y automatización, pensada para un equipo comercial que necesita foco en la venta. Un CRM integrado con ERP, como Dynamics 365 Sales u Odoo CRM, vive en el mismo ecosistema que tu facturación, stock y proyectos, así que el dato de cliente-pedido-factura no se duplica.
Ya tengo un ERP que no es Odoo, Dynamics ni Holded (por ejemplo Sage o a3ERP). ¿Qué CRM me recomienda?
La herramienta prioriza los CRM independientes, HubSpot o Salesforce, porque se integran con casi cualquier ERP mediante conectores o API sin obligarte a migrar tu sistema de gestión actual. La integración exacta con tu ERP concreto se valora en una consultoría breve con nuestro equipo.
No tengo ERP todavía. ¿Me conviene igualmente un CRM integrado con ERP?
Si prevés implantar un ERP en los próximos meses, empezar con el CRM del mismo fabricante — Odoo CRM si valoras Odoo, o Dynamics 365 Sales si valoras Dynamics — te ahorra una migración de datos de clientes más adelante. Si no tienes ningún ERP a la vista, un CRM independiente como HubSpot no te compromete a nada.
¿El resultado sustituye una consultoría real de CRM?
No. Es una orientación inicial basada en las fichas públicas de cada producto. La elección final depende de un análisis de tu proceso comercial real y de los sistemas con los que debe hablar el CRM, que es justamente lo primero que hacemos en cualquier implantación.